• aa
当前位置: 主页 > 传单派发方案 >

美容院促销(营销)常用方法

时间:2015-03-11 15:02 点击:
当今社会无论美容院的店铺类型、规模大小、经营时间、周边环境等等, 沈阳传单派发公司 会根据所合作的美容院的具体情况,与美容院所有人员进行充分沟通后,来调整和执行。
当今社会无论美容院的店铺类型、规模大小、经营时间、周边环境等等,哈尔滨传单派发公司,会根据所合作的美容院的具体情况,与美容院所有人员进行充分沟通后,来调整和执行。
  何时办促销重大节日每年的重要节日,都是办促销的好时机,例如:元旦、春节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。年度高峰时期美容院淡、旺季向来明显,我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动,以拉高平均业绩。
         公司内部特定节日属于美容院本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与藉口,如周年庆典等。
店内人员气氛不佳当店内人员共识与气氛出现了危机时,可举办促销活动,促进店内团结气氛。一年可举办4~5次促销活动,每次促销活动都要有完整的计划,确保每次促销都达到预期效果。
         促销可以很好的帮你的美容院增加营业额、提高知名度,使您的美容院生意越来越红火,在激烈的市场竞争中脱颖而出,现在促销的手段五花八门、形形色色,但万变不离其中,都该遵循客户第一、客户至上的原则,促销在某种意议上讲就非常规销售,是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远规划的美容院应做好一年的促销方案,。促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造、基于此我们说促销是战术、不是战略。有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点:促销就是为了卖产品、赚更多钱。还有一个误区:促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一部分、还忽视了促销中其他东西,忘了以人为本的概念,更有甚者,许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心,把变质滞销的产品卖出去,变相涨价强化诱导客人购买产品,为噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好的促销,切忌把促销做成恶性竞争只求手段与方法,而忽视客人的利益和心态,千万不可本末倒置、缘木求鱼、以方法为目的。
       哈尔滨传单派发公司,指出促销的方法有,DM促销、常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销、连环促连环促销、无促销式促销。                                                                                         
  1.开卡促销:开卡形式形形色色,卡有若干种,如月卡,季卡,年卡,金卡,银卡,友情卡,体验卡,好美丽开运卡,连环卡,积分卡,贵宾卡,VIP,会员卡是较常规的手法,开卡可与会员有机结合起来。
  2.买赠促销:买二送一,买大送小,买客装送院装,或买客装送免费疗程,或买美白送丰胸,或美体送精油,或同时做护理又买产品可促销。其中套装促销要很用心的设计,可做成旅游用的,季节用的,包装为可反复灌装使用的,时尚型造型。
  3,VCD促销:在美容院播放产品的VCD,告诉客人相关美容知识与操作手法,长久能形成品牌效应,还可将VCD作为礼物送给客人,让她们回家使用。
异动促销:在促销中加入一些新元素,旨在通过新奇古怪的手法来引起消费者的注意。
  4. 免费试做促销:即将若干意向客户集中起来,在既定的时间段内做免费试用,让客人先体验效果后再培养成主顾客,主要是希望给到客人看到效果。但有美容院在做的过程伺机强说服客人卖产品,然后再免费做这么一个循环。不过有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用,且一次将很多产品买给客户,后续的服务却跟不上,给消费者有一种上当受骗的欺诈很坏的印象。
  5,折扣促销:据统计资料显示:折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销,美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干,再给予消费者八折或九折优惠,实际上又回到原厂家提供的零售价。
  6.返点促销:消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品,就可在其美容护肤卡上做返点的计数,可现返下次消费礼金一张。现场不能使用,可在下次消费中扣除,如下次不领取可累积,设定累积方案,分越高则返点越多,可返现金或产品,或第二年之卡,并可参与年底春酒或抽奖活动。此方法前店后院运用是一种好方法。现在流行的礼券,代金券,美容存折等都属于变相返点。
  7.消费积分促销:积分,是美容院为客户冲量而采取一种方法,先设定一定积分,达到一定额度的消费即取得一定积分,就可赠送产品,礼物,疗程,或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高,可做小返点,大返点。如三重喜,五连环等,用连绵不断的促销方式把客户联系起来。
  8. 次数促销:常规促销的一种变化,设定如第五次做护理时,可免费,第九次做护理又免费,(比做四赠一说法好),若干次为一个促销段。以次数来设定。还有一种方法就是当顾客卡做完后,再多加二次新项目。
  9.自编刊物促销:自己出刊物可以很好地宣传自己,与在其它杂志上做广告的最大区别在于可全面深入的介绍自己,可大量派发,可显示实力,增强影响力。
  10. 特价产品促销:特价商品是季节性很强的商品,如在五一活动期间推出一到两款特价商品,特价商品为季节性顾客需求较大产品如“防晒霜、隔离霜等”;价格为51元,有的美容院口号是天天有活动,月月有特价。还有厂家设计夏天就专门卖冰膜,冬天卖暖膜。
  11.大店品牌垄断促销:区域内若干关系好的美容院可组成一个小的联盟体,分别由不同的优势,客源来做一个区域或城市的促销活动,力求声势浩大,覆盖面广。还有一种是在本美容院区域内与不同性质的美容院做联动促销,譬如一个做护理,一个美甲。从而寻找美容院联盟。有时竞争不一定都是敌人,还可以交朋友。此类促销也可由区域内的代理商发起,由其加盟店来做促销,一是突出品牌,二是宣传当地美容院,再结合电视或其它让利促销活动来开展。
  12. 精品项目促销:通过美容院一个拳头项目做低价体验的促销活动。如某美容院五一展开的二个特色项目:健康美颜刮痧醒肤术(面部项目)、形体雕塑(身体护理)专门促销。在活动期间办理“健康美颜刮痧醒肤术”护理疗程开卡的顾客,可享受特价商品的折扣价及疗程的折扣优惠,并有节日小礼品赠送。夏天要赚“裸露”的钱!精品项目特色就是涵盖人体各个裸露和突出曲线的部位,除了常规的面部护理、防晒及晒后修复,还有从脖子到脚的全副武装。如颈部,丰胸护理,腋窝脱毛,脊柱保养。
  13.库存捆绑促销:有些已经不打算经营的产品,或者有些快到保持期的产品,就需要通过捆绑促销的形式,以接近于进货价的形式,做一个产品组盒,如三件套,五件套,来一次性买给消费者。有的厂家为了方便美容院捆绑销售,专门以成本价提供美容院外包装,纸盒或木盒,里面衬托为可裁剪式泡沫条,美容院重新装好之后用吹风筒将配备的吸塑膜吹好就行了。
  14.电视促销:是做店形象与强化店格有效的办法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店的知名度,吸引客户前来消费。与其它促销一起来做,效果更佳。在某些县市,费用不高效果很好,不妨一试。或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目,字幕广告。也可在美容院橱窗内播放美容院品牌形象广告。
  15.电话促销:通过收集名单或确定客户回访来给意向客户,注意电话促销的技巧。重要顾客可以买名单。另外就是短信促销。
  16.报纸促销:在上海,许多较大的美容院都采用此模式推广,如是疗效型产品此类促销会更好。可做硬性广告,软性推荐,分类广告,栏花广告。剪下来可以做奖券用或体验券。也可由上海夹报公司进行DM夹报
  17.灯箱路牌促销:如果可能的在城市的繁华位置作美容院自己的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱,也最好是美容院自己的形象,不要为厂家的赠送吸引,而忽视自己宣传的机会,厂家的赠送容易与其它经营同一品牌的美容院雷同。
  18.广场大型活动促销:最好是由代理商为某一品牌做的全城的推介活动,通过此活动讲解专业与日化区别,同时为美容院做形象广告。
  19.标题促销:美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有喧染力有广告语来吸引路人如:丽质自天成、魅力在××,一份美的投资、一份爱的礼物,XX美容院荣获“华山论剑”名优美容院殊荣等,而且常换常新,不定期更换主题。
  20.事后促销:又称即通过人的逆反心理,来做文章。一般美容院打折,买空卖空二送一,捆绑销售,消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个客人到美容院消费后,在若干天后,在她意想不到的时候,美容师携带若干赠送产品,敲开她房门,并告诉她由于她的消费而可获此利时,定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销:开始不告诉消费者,做完后告诉其免费。或每月底抽出幸运消费者后奖励产品,让其惊喜,可以做很好的免费广告。
  21.会员促销:培养会员,特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝,据调查许多消费者都不约而同有一种心态,多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录,定期的活动,美容讲座沙龙,免费咨询一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛,成为一个小的社会团体,提供会员综合套餐。
广告促销:通过大众传媒来做宣传,能达到事半功倍的效果。
  22.给美容院命名促销:以此为宣传点,来做促销,类于其它之设计LOGO,取店名,题春联。此活动可与妇联的一些赞助活动结合起来,让目标消费者帮命名,既可加深印象,又巧妙的契入。
  23.无菌护肤促销:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单、床单专用无菌组合包,以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头一人一款,却保卫生。
  24.小礼物促销:又称实物。送礼有一定讲究,要依据不同消费层面,不同的消费者来设定。如:送家用小展架(上放两三件化品),送产品,送彩妆,送旅行用套装,送巧妆箱,送女式背包,送丝巾,送精美的小工艺品,送女卡通玩具,年底送红包,送金项链等。做护肤过程中,了解不同客人的需求给不同礼物。如丝巾让客户喜欢图案颜色等让客人几选一,下雨天送伞等。
  25.幸运时段免费促销:可在行业的淡季或每天凌晨后做促销,以价格来吸引客人消费,很好利用床位。也可利用上述之宗教促销在开斋节等宗教节日做免费促销。
------分隔线----------------------------